Grabener Fachbuch, 3. Auflage 2014
ISBN: 978-3-925573-576, Preis: 26,40 Euro [D]
ÜbEr daS buch
Der Maklerberuf ist im Wandel: Sachkundig und verhandlungsstark mussten Makler
schon immer sein. Doch heute erwarten Kunden umfassende Dienstleistungen rund
um die Immobilie. Das gilt für beide Seiten des Geschäftes, für Kauf- ebenso wie für
Verkaufskunden. Auf dem Markt sind nur diejenigen auf Dauer erfolgreich, die flexibel
auf Änderungen reagieren können. Dazu gehört nicht zuletzt auch eine gute Portion
Verkaufspsychologie, denn oft sind die Emotionen entscheidender für den Abschluss
als rationale Gründe.
Immobilienmakler – Vermittler zwischen angebot und Nach-
frage
stellt das neue Berufsbild und Selbstverständnis von Maklern in den Blickpunkt.
Zugleich vermittelt es als Handbuch die vielen Strategien und Techniken des Maklerge-
schäfts, die schließlich dazu führen, dass der Kunde eine Entscheidung trifft. Auch wer
glaubt, schon alles zu wissen, wird durch die Lektüre des Buches bereichert sein, denn
Lefèvre-Sandt versteht es auf ganz besondere Weise die Selbstmotivation des Lesers
anzuregen und damit eine Dynamik in Gang zu setzen, die jedes Geschäft belebt.
dIE autorIN
Evelyn-Nicole Lefèvre-Sandt ist seit mehr als 25 Jahren in der Immo-
bilien- und Finanzierungsbranche tätig. Unter anderem hat sie für
eine Sparkassentochter, für die Immobilientöchter zweier namhafter
Bausparkassen und auch im Auslandsbereich gearbeitet. Sie ist bis
heute selbstständige Maklerin und Finanzierungsspezialistin. Seit 18
Jahren ist Evelyn-Nicole Lefèvre-Sandt bundesweit als Trainerin für die
Immobilienwirtschaft und als Dozentin für mehrere Fachverlage tätig.
Ihr Schwerpunkt ist neben in- und externen Seminaren vor allem das
„
Training on the Job“, also die Aus-, Fort- und Weiterbildung direkt mit dem Kunden. In
dieser Funktion hat sie ihr Fachwissen an Hunderte Immobilienmakler weitergegeben –
sowohl an Neueinsteiger als auch an erfahrene Kollegen.