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Vorwort zur 11. Auflage
Immobilienmakler haben viele Berufe. Sie müssen Sachver-
ständige für Immobilienpreise sein, Rechtskenntnisse wie
Juristen haben, verhandeln können wie Diplomaten und
ganz nebenbei auch noch Marketing- und Werbeprofis sein.
Dass bei diesem anspruchsvollen und komplexen Anforde-
rungsprofil schon einmal kleine Fehler passieren können,
scheint nur allzu verständlich und menschlich. Besonders
unangenehm können die Folgen bei Nachlässigkeiten in der
Vermarktung und Bewerbung von Immobilien sein. Hier hat
sich in den vergangenen zwei Jahrzehnten eine regelrechte
Abmahnindustrie entwickelt, die eine immer komplexer
werdende Gesetzeslage ausnützt, um Makler mittels Abmahnungen zu schröpfen.
Doch gegen dieses zweifelhafte juristische Geschäftsmodell kann man sich wehren. Der
Schlüssel: Fundiertes Know-How, wie es der Wettbewerbsexperte des IVD, Rudolf Koch,
seit ebenfalls knapp drei Jahrzehnten vermittelt.
Nichts schützt besser gegen juristische Angriffe wegen vermeintlichen oder tatsächlichen
Verstößen gegen Wettbewerbsrecht als praxisorientiertes Wissen zur aktuellen Rechts-
lage. Dies ist jedoch gar nicht so einfach zu erwerben oder beizubehalten. Jahrelange
Erfahrung und Wissen um erlaubte Werbetechniken können beinahe über Nacht ver-
alten, neue Gesetze bisherige tadellose Anzeigenformulierungen kippen. Das aktuellste
Beispiel ist das Bestellerprinzip. Auch wenn im Gesetz verankert wurde, dass Mieter
defacto keine Provisionen mehr an Immobilienvermittler bezahlen müssen, so dürfen
Makler dennoch nicht mit dem Begriff „provisionsfrei“ in Anzeigen werben, da es sich
um eine sogenannte Selbstverständlichkeit handelt.
Zum Glück gibt es, nunmehr in 11. Auflage, den Ratgeber „Immobilienwerbung – sicher
vor Abmahnungen“. IVD-Wettbewerbsexperte Rudolf Koch hat es auch diesmal wieder
geschafft, das komplexe Thema des Wettbewerbsrechts für Immobilienwerbung einfach
verständlich darzustellen. Mit konkreten Beispielen aus dem Makleralltag, Checklisten,
Musterfällen zu aktuellen Rechtslagen, Musterbriefen und vor allem jahrzehntelangem
Praxiswissen rückt er den Fallstricken der Gesetzgebung auf den Leib und gibt Tipps
und Ratschläge zur Entschärfung und Vermeidung von Fehlern und Nachlässigkeiten
bei der Immobilienvermarktung. Mit diesem, aktualisierten, Ratgeber können Sie ein-
fach und schnell Ihre Immobilienvermarktung auf Fehler überprüfen, den Abmahnern
entgehen und sich voll und ganz auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren: Das kompetente
Vermitteln von Immobilien.
Jürgen Michael Schick
Präsident des Immobilienverbandes IVD
Berlin, September 2015
