7
Inhaltsverzeichnis
1
Den Markt beherrschen
9
1.1
Informiert und bekannt durch Zuträger
9
1.2
Kunden gewinnen, Kontakt zu Kunden pflegen
17
1.3
Rechte und Pflichten von Maklern
22
1.4
Voraussetzungen für professionelle Makler
27
1.5
Aktuelle Marktlage
33
2
Die Makler-Erfolgsstrategie
35
2.1
Immobilieneinkauf
35
2.1.1
Verkäufer am Telefon überzeugen
35
2.1.2
Jetzt wird‘s persönlich: Kontakt mit dem Immobilienbesitzer39
2.1.3
Damit sich Leistung lohnt: Provision und Exklusivauftrag 44
2.1.4
Die Zahl, um die sich alles dreht: Den Marktwert ermitteln 49
2.1.5
Keine Angst vor dem Verkäuferveto
53
2.2
Immobilienverkauf
57
2.2.1
Die richtige Strategie für Marketing und Werbung
57
2.2.2
Der Verkaufsprofi am Telefon
63
2.2.3
VomWunsch zur Wirklichkeit
69
2.2.4
Die Immobilie von ihrer besten Seite
76
2.2.5
Richtig besichtigt
80
2.2.6
Regie führen im Verkaufsgespräch
84
2.2.7
Preisverhandlung: Die Stunde der Wahrheit
87
2.2.8
Das Finale: Abschluss und Notartermin
90